包飛機(jī)去加盟伊斯佳

_兼談伊斯佳化妝品的渠道藝術(shù)★王德友☆原志勇、張偉、劉進(jìn)華、蔣劍★王德友

中山大學(xué)管理學(xué)院博士研究生

珠海市伊斯佳化妝品企業(yè)董事長(zhǎng)

珠海市人大代表

珠海市化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)及秘書長(zhǎng)

珠海市外商投資協(xié)會(huì)理事

2002年獲“中國美容企業(yè)家金質(zhì)獎(jiǎng)”

“2003年中國美容業(yè)風(fēng)云人物”☆原志勇、張偉、劉進(jìn)華、蔣劍分別為公司策劃部經(jīng)理、伊斯佳品牌部經(jīng)理、OEM部經(jīng)理、現(xiàn)代經(jīng)典品牌部經(jīng)理。案例簡(jiǎn)介2003年11月17～19日，珠海市伊斯佳化妝品有限公司、珠海市時(shí)代經(jīng)典化妝品有限公司協(xié)同珠海市化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦了《伊斯佳·現(xiàn)代經(jīng)典全國首屆成功美容院經(jīng)營論壇峰會(huì)》。此次會(huì)議到會(huì)的海內(nèi)外美容院經(jīng)營者超過1200人、邀請(qǐng)專家學(xué)者及行業(yè)知名人士超過80人、新聞媒體30余家、分為8個(gè)功能組別接待，此次會(huì)議是中國專業(yè)美容化妝品行業(yè)有史以來規(guī)模最大、級(jí)別最高、成交額最高的一次盛會(huì)，不僅成功地進(jìn)行了產(chǎn)品上市的推廣及招商活動(dòng)，同時(shí)也為廣大專業(yè)美容化妝品制造與銷售廠家提出了一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)，那就是“加強(qiáng)通路管理”同樣也可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。新聞媒體報(bào)道鳳凰衛(wèi)視、廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào)、珠海特區(qū)報(bào)、澳門日?qǐng)?bào)、大公報(bào)（香港）、東方日?qǐng)?bào)（香港）、醫(yī)學(xué)美學(xué)美容、中國美容時(shí)尚報(bào)、中國化妝品、美容院、中國科學(xué)美容、健康與美容……爭(zhēng)相報(bào)道。企業(yè)背景成立于1998年8月的珠海市伊斯佳化妝品有限公司是專業(yè)從事美容美發(fā)用品和保健品生產(chǎn)、銷售的綜合性科技型企業(yè)?，F(xiàn)擁有員工將近200人，年銷售額超過數(shù)千萬元，并先后獲得《中國公認(rèn)名牌產(chǎn)品》稱號(hào)、《中國美容化妝品二十強(qiáng)品牌》等多項(xiàng)殊榮。新廠房總面積超過12000m2，堪稱國內(nèi)最具規(guī)模的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)基地。行業(yè)背景中國的美容行業(yè)伴隨著改革開放的步伐得到了巨大的發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：中國美容行業(yè)的從業(yè)人員已經(jīng)超過了1120萬人；全國城鎮(zhèn)美容業(yè)年產(chǎn)值1680.4億元，占全國GDP1.8%；美容就業(yè)機(jī)構(gòu)總數(shù)為154.2萬家，其中生產(chǎn)型化妝品企業(yè)為3059家，美容產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)3萬余家，美容美體中心和美容會(huì)所199萬余家，美容美發(fā)機(jī)構(gòu)130萬家。1989年以來，美容行業(yè)以26%的年增長(zhǎng)率活躍于第三產(chǎn)業(yè)，美容從業(yè)者的年平均工資為1.39萬元，高于全國各類職工平均工資水平。按照世界發(fā)達(dá)國家年人均使用化妝品的比例，中國的化妝品市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)在2000億元左右，而2002年的化妝品交易額大約為500億，其發(fā)展空間之大可見一斑?！吨袊廊菥蜆I(yè)調(diào)查報(bào)告》化妝品通路分析隨著人們生活水平的日益提高，人們對(duì)美容的要求也越來越明顯，而美容院也成為繼商場(chǎng)、超市和專賣店之后重要的化妝品銷售渠道之一。日化線銷售渠道

代表品牌：SK-Ⅱ、資生堂、小護(hù)士、大寶等；

產(chǎn)品特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全使用性，功效性產(chǎn)品比重低，以客用產(chǎn)品為主，專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品較少。

銷售渠道：在商場(chǎng)專柜、超市等大賣場(chǎng)進(jìn)行銷售。

銷售策略：利用其大賣場(chǎng)的人流量，結(jié)合大量的廣告宣傳和富有特色的產(chǎn)品陳列來吸引消費(fèi)者。品牌定位鮮明，有較高的忠誠度。

優(yōu)勢(shì)：品牌認(rèn)知度高，銷售額可觀。

劣勢(shì)：投入大，風(fēng)險(xiǎn)高，無法對(duì)顧客提供更個(gè)性化的服務(wù)。專賣店銷售

代表品牌：雅芳、名門閨秀；

產(chǎn)品特點(diǎn)：品種豐富，以客用為主，專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品較少。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全使用性，功效性產(chǎn)品比重低。

銷售渠道：通過自建或加盟連鎖的方式成立專賣店進(jìn)行銷售。

銷售策略：其品牌定位鮮明，顧客管理及促銷活動(dòng)豐富。

優(yōu)勢(shì)：可以向顧客提供產(chǎn)品和美容服務(wù)，能更好滿足消費(fèi)者的需求。

劣勢(shì)：很難保證眾多的專賣店提供統(tǒng)一的服務(wù)水平，由于選址不當(dāng)?shù)仍蛟斐蓪Ｙu店入不敷出的現(xiàn)象也大有所在。專業(yè)線美容院院

代表品牌：：自然美、伊伊斯佳、現(xiàn)代代經(jīng)典；

產(chǎn)品特點(diǎn)：：品種豐富，，專業(yè)護(hù)理與與客用產(chǎn)品相相輔相成。強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功功效性與技術(shù)術(shù)性。

銷售渠道：：通過加盟連連鎖的方式成成立加盟美容容院進(jìn)行銷售售。

銷售策略：：以一定的廣廣告宣傳、鮮鮮明的產(chǎn)品定定位和靈活的的促銷方式來來吸引消費(fèi)者者。

優(yōu)勢(shì)：提供供個(gè)性化服務(wù)務(wù)，實(shí)現(xiàn)差異異化營銷。

劣勢(shì)：品品牌忠誠度度不高，美美容院容易易被利潤、、折扣等吸吸引。其他銷售方方式1、直銷：：安利2、電視購購物3、電子商商務(wù)（互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)）4、郵購專業(yè)美容院院的特點(diǎn)受廣告宣傳傳、品牌知知名度和客客流等因素素的影響，，專業(yè)美容容院的最大大的特點(diǎn)是是通過向顧顧客提供專專業(yè)的技術(shù)術(shù)服務(wù)，如如皮膚測(cè)試試、化妝造造型、日常常保養(yǎng)以及及美容咨詢?cè)兊鹊榷际鞘欠浅€(gè)性性化的東西西，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的功效效與服務(wù)的的技術(shù)含量量。其利潤潤的基礎(chǔ)是是建立在服服務(wù)上的，，而并非建建立在產(chǎn)品品本身上，，這是專業(yè)業(yè)美容院與與日化線、、直銷線最最大的區(qū)別別之處。挑戰(zhàn)與機(jī)遇遇2002年年的美容化化妝品市場(chǎng)場(chǎng)出現(xiàn)了很很多挑戰(zhàn)，，代理商在在產(chǎn)品銷售售活動(dòng)中占占據(jù)了一定定的優(yōu)勢(shì)，，使得通路路管理成為為眾多廠家家的頭等大大事。

廠家對(duì)代代理商較為為松散，代代理商執(zhí)行行力度不夠夠；

代理商缺缺乏對(duì)美容容院的管理理，美容院院對(duì)代理商商的市場(chǎng)維維護(hù)工作頗頗有微詞；；

廠家與美美容院缺乏乏直接的溝溝通，不僅僅使銷售政政策無法徹徹底落實(shí)，，而且也導(dǎo)導(dǎo)致美容院院對(duì)廠家缺缺乏必要的的了解與信信賴。通路管理的的本質(zhì)是什什么

在商言商商，廠商合合作的基礎(chǔ)礎(chǔ)其實(shí)就是是“有錢大大家賺”。。如果代理理商和美容容院能夠賺賺到錢，自自然就會(huì)聽聽話。

“順藤摸摸瓜、擒賊賊擒王”。。要想樹立立代理商的的信心，前前提就是要要樹立美容容院的信心心；而要想想讓美容院院對(duì)產(chǎn)品有有信心，那那就得讓顧顧客滿意；；如果能夠夠讓顧客滿滿意，那所所有問題就就迎刃而解解！根據(jù)這個(gè)思思路，公司司以最快的的速度組織織了8人的的市場(chǎng)調(diào)查查小組，并并開始進(jìn)行行一系列的的前期準(zhǔn)備備工作工作作：調(diào)查顧顧客、美容容院和代理理商對(duì)伊斯斯佳的各方方面反饋意意見；研究究同行在““羊胎素風(fēng)風(fēng)波”時(shí)期期采取的一一些做法；；盡快落實(shí)實(shí)伊斯佳替替代產(chǎn)品的的上市工作作……策劃與實(shí)施施1、根據(jù)市市場(chǎng)情況制制定新的市市場(chǎng)方案；；2、與同行行搶時(shí)間，，召開全國國性的美容容院新產(chǎn)品品招商會(huì)；；3、以新廠廠房落成典典禮為契機(jī)機(jī)，向全國國的區(qū)域代代理商和美美容院展示示公司實(shí)力力，給予大大家合作的的信心。一、產(chǎn)品營營銷方案

核心內(nèi)容容：如何增增加新客源源，防止老老顧客流失失；如果在新產(chǎn)產(chǎn)品上市的的同時(shí)可以以結(jié)合一種種方法幫助助美容院在在短期內(nèi)吸吸引大量的的客源，同同時(shí)又可以以長(zhǎng)期留住住老顧客的的話，那么么美容院就就必定會(huì)趨趨之若騖，，代理商自自然也就沒沒有后顧之之憂。

會(huì)員營營銷優(yōu)勢(shì)明明顯指美容院以某某項(xiàng)利益或服服務(wù)為主題將將消費(fèi)者組成成一個(gè)俱樂部部形式的團(tuán)體體，開展宣傳傳、銷售、促促銷等營銷活活動(dòng)。加入該該俱樂部的條條件是繳納一一筆會(huì)費(fèi)，成成為會(huì)員，在在一定時(shí)期內(nèi)內(nèi)享受到會(huì)員員專屬的權(quán)利利。1、為美容院提供供標(biāo)準(zhǔn)的《美美容院服務(wù)流流程》、《美美容院營業(yè)管管理作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)》、《美容容院規(guī)章管理理制度》；2、協(xié)助美容院舉舉辦“美容院院終端會(huì)議””，通過以召召開顧客沙龍龍的形式在短短期內(nèi)聚集大大量客源。3、為美容院提供供充足的免費(fèi)費(fèi)試用產(chǎn)品和和精美禮品，，吸引普通的的顧客成為美美容院長(zhǎng)期的的會(huì)員；4、建立“終端顧顧客會(huì)員制度度”、設(shè)置““顧客消費(fèi)積積分”和“會(huì)會(huì)員升級(jí)辦法法”，幫助美美容院為會(huì)員員提供更多的的高附加值服服務(wù)，達(dá)到長(zhǎng)長(zhǎng)久留住顧客客、提高顧客客滿意度和忠忠誠度的最終終目的。美容院利潤分分析◆美容院一次次性進(jìn)貨3萬萬元（按照零零售價(jià)的5折折計(jì)算），可可以得到總價(jià)價(jià)值30000元元（零售價(jià)））的物品：1、價(jià)值11000元的的30位會(huì)員員全年護(hù)理產(chǎn)產(chǎn)品；2、價(jià)值15000元的的30位會(huì)員員禮品；3、價(jià)值4000元的各各種產(chǎn)品宣傳傳資料及助銷銷物品；建議會(huì)員卡的的定價(jià)為1088元/張張，其中包括括588元的的全年護(hù)理收收費(fèi)和500元的顧客家家居護(hù)理產(chǎn)品品。4、價(jià)值2000元的美美容院門頭裝裝修費(fèi)用，由由廠家、代理理商和美容院院各自承擔(dān)1/3，以此此來統(tǒng)一形象象。統(tǒng)一的美容院院門頭設(shè)計(jì)分析一：如果果美容院只銷銷售會(huì)員卡，，而沒有對(duì)會(huì)會(huì)員實(shí)行“會(huì)會(huì)員升級(jí)”和和“消費(fèi)積分分”活動(dòng)。1、1088元/張×30張＝32640元（（美容院銷售售會(huì)員卡即可可收回前期投投資30000元。）2、60000元－500元×30＝45000元（當(dāng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售后，，美容院還可可賺取45000元。））分析二：如果果美容院對(duì)會(huì)會(huì)員實(shí)行“會(huì)會(huì)員升級(jí)”和和“消費(fèi)積分分”活動(dòng)1、“消費(fèi)積積分”：購買產(chǎn)品100元送10分，積分滿滿50分送1次。2、“會(huì)員升升級(jí)”：會(huì)員在1年內(nèi)內(nèi)購買產(chǎn)品滿滿500元即即可晉升為銀銀卡會(huì)員，再再購買產(chǎn)品滿滿1500元元晉升為金卡卡會(huì)員，再購購買產(chǎn)品滿2000元即即可晉升為鉆鉆石卡會(huì)員，，并在不同的的階段享受不不同的消費(fèi)折折扣。美容院通過實(shí)實(shí)行“會(huì)員升升級(jí)”和“消消費(fèi)積分”活活動(dòng)，1位會(huì)會(huì)員可以創(chuàng)造造4388元的銷售額，那那么30位會(huì)會(huì)員就是131640元。如果美容院院能夠?qū)?huì)員員的數(shù)量發(fā)展展到200位位，那么當(dāng)會(huì)會(huì)員全部晉升升到最高級(jí)別別后，可以為為美容院創(chuàng)造造877600元的銷售額！由于“會(huì)員營營銷方案”不不僅可以在較較短的時(shí)間內(nèi)內(nèi)幫助美容院院吸引大量客客源，而且通通過運(yùn)用會(huì)員員制管理的手手段，通過對(duì)對(duì)會(huì)員贈(zèng)送會(huì)會(huì)員禮品、實(shí)實(shí)行會(huì)員升級(jí)級(jí)和消費(fèi)積分分活動(dòng)大大提提高了顧客的的滿意度，達(dá)達(dá)到了留住顧顧客的最終目目的。所以在在會(huì)議上公司司提出了要““打造1000個(gè)百萬富富翁”！保證營銷通路路中各環(huán)節(jié)的的利益是成功功的關(guān)鍵！1、顧客只需花費(fèi)1088元就可可以得到以下下優(yōu)惠：

免費(fèi)獲得價(jià)價(jià)值500元元的會(huì)員禮品品

價(jià)值1200元的全年年免費(fèi)護(hù)理48次

價(jià)值500元的家居護(hù)護(hù)理產(chǎn)品

參加“會(huì)員員升級(jí)活動(dòng)””和“消費(fèi)積積分活動(dòng)”2、美容院

先進(jìn)的美容容院管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與全套的培培訓(xùn)教材；

通過“會(huì)員員營銷方案””帶來眾多的的新客戶，在在廠家的大力力支持下可以以為會(huì)員提供供更多個(gè)性化化的服務(wù)內(nèi)容容，達(dá)到長(zhǎng)期期留住老顧客客的目的；

快速銷售““會(huì)員卡”和和客裝產(chǎn)品品，獲取豐厚厚的利潤；3、代理商

消除前期市市場(chǎng)的各種不不良影響，給給美容院更多多信心

開發(fā)美容院院網(wǎng)絡(luò)、搶占占市場(chǎng)份額，，獲取利潤4、廠家

最大資源地地利用通路各各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，極大改善善了客情關(guān)系系；

通過推廣““會(huì)員營銷方方案”，極極大程度地促促進(jìn)了產(chǎn)品銷銷售；

借助新廠房房的落成和眾眾多媒體的報(bào)報(bào)道，成功地地樹立了行業(yè)業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地地位；一、讓美容院院“支付”會(huì)會(huì)議費(fèi)用在會(huì)議召開之之前收取美容容院參會(huì)定金金，緩解代理理商資金壓力力，同時(shí)幫助助代理商樹立立成功的信心心。利用公司司的市場(chǎng)業(yè)務(wù)務(wù)人員提前對(duì)對(duì)參會(huì)的美容容院進(jìn)行溝通通，基本上保保證了參會(huì)美美容院全額交交納了參會(huì)定定金，在很大大程度上降低低了代理商前前期的投入風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。凡是參參會(huì)的美容院院需要進(jìn)貨5000元作作為會(huì)務(wù)費(fèi)，，即使會(huì)后不不簽定“3萬萬元的進(jìn)貨合合同”，廠家家和代理商依依然可以將這這一部分的利利潤作為會(huì)議議的費(fèi)用。事事實(shí)上，相當(dāng)當(dāng)一部分的代代理商在美容容院來珠海之之前就已經(jīng)每每家收取了2～3萬的進(jìn)進(jìn)貨款，等于于會(huì)議還沒有有開始代理商商就已經(jīng)把差差價(jià)賺到了。。二、詳細(xì)的利利潤分析以充分的會(huì)議議前期的準(zhǔn)備備工作和退換換貨作為保證證，同時(shí)詳細(xì)細(xì)分析此次會(huì)會(huì)議的優(yōu)勢(shì)，，幫助代理商商進(jìn)行盈利分分析與成本核核算，打消部部分代理商對(duì)對(duì)前期投入的的憂慮。部分分代理商甚至至為美容院提提供往返的飛飛機(jī)票，包機(jī)機(jī)到珠海來參參加會(huì)議。三、充分發(fā)揮揮代理商的作作用強(qiáng)調(diào)代理商在在此次會(huì)議中中的重要性，，并給予高度度的認(rèn)可與評(píng)評(píng)價(jià)。提前對(duì)對(duì)代理商的品品牌小組進(jìn)行行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)，全面面提升對(duì)此次次會(huì)議的認(rèn)識(shí)識(shí)，落實(shí)每個(gè)個(gè)工作細(xì)節(jié)，，做到有備無無患。在會(huì)議前1周周對(duì)公司以及及代理商的品品牌小組進(jìn)行行集中培訓(xùn)，，針對(duì)會(huì)議期期間的客戶接接待、方案講講解以及合同同簽約等事項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)行強(qiáng)化。。一來保證執(zhí)執(zhí)行力度，二二來緩解公司司內(nèi)部人手不不足。此次會(huì)會(huì)議代理商人人員大約為150人，公公司內(nèi)部約150人，旅旅行社約50人，總計(jì)300人來負(fù)負(fù)責(zé)接待1000人。力力爭(zhēng)在1：3的情況下，，順利將接待待工作圓滿完完成。與珠海的旅行行社合作，安安排了會(huì)議期期間的會(huì)場(chǎng)、、下榻酒店、、接送車輛和和返程票務(wù)等等相關(guān)事項(xiàng)。。對(duì)會(huì)議期間間下榻的7家家星級(jí)酒店實(shí)實(shí)行專人負(fù)責(zé)責(zé)，對(duì)酒店布布置、餐飲住住宿、會(huì)議安安全、參觀接接送等環(huán)節(jié)進(jìn)進(jìn)行了詳細(xì)的的論證，甚至至到每一個(gè)工工作人員負(fù)責(zé)責(zé)哪幾個(gè)房間間、會(huì)議期間間哪個(gè)代表坐坐哪個(gè)位置都都帖了標(biāo)簽，，力爭(zhēng)會(huì)議期期間的各項(xiàng)工工作都做到滴滴水不漏，一一絲不茍，為為到會(huì)的代表表留下最滿意意的印象。對(duì)于方案的講講解采取了VCD播放、、人員講解、、宣傳資料、、會(huì)場(chǎng)陳列等等多種手段。。四、周密細(xì)致致的會(huì)議接待待代理商品牌小小組成員培訓(xùn)訓(xùn)合影為什么此次會(huì)會(huì)議可以吸引引這么多人？？1、專家論壇壇，指點(diǎn)迷津津。多位專家家和理論學(xué)者者親臨現(xiàn)場(chǎng)，，與美容界人人士直接對(duì)話話與交流。2、美麗營銷銷成就獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)獎(jiǎng)典禮。為優(yōu)優(yōu)秀代理商、、品牌經(jīng)理和和優(yōu)秀美容院院的評(píng)選活動(dòng)動(dòng)，并對(duì)評(píng)選選出來的獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)代表頒發(fā)了了50克的千千足純金獎(jiǎng)牌牌，3、新廠房落落成典禮。向向代理商和美美容院展示公公司實(shí)力，增增強(qiáng)雙方合作作的信心。4、盛大的歌歌舞演出。會(huì)會(huì)議期間，公公司專門邀請(qǐng)請(qǐng)了廣州市歌歌舞團(tuán)到場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行了盛大的的歌舞演出，，以此來感謝謝眾多新老客客戶對(duì)公司長(zhǎng)長(zhǎng)期以來的支支持和配合。。5、會(huì)議期間間為參會(huì)的代代表慶祝生日日6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。為鼓勵(lì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)交款，公公司又臨時(shí)安安排了抽獎(jiǎng)活活動(dòng)。7、美麗相對(duì)對(duì)論。安排了了成功的美容容院老板講述述自己的經(jīng)營營秘訣，讓大大家共同來分分享她們寶貴貴的經(jīng)驗(yàn)。◆學(xué)術(shù)派：中中山大學(xué)管理理學(xué)院教授、、博士生導(dǎo)師師、中國營銷銷研究中心主主任、著名營營銷學(xué)家盧泰泰洪教授；◆◆實(shí)戰(zhàn)派：中中國首屆營銷銷金鼎獎(jiǎng)得主主、中國十大大杰出總經(jīng)理理、寶潔中國國最大區(qū)域營營銷經(jīng)理樊小小軍董事長(zhǎng)；；◆激情派：：中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行研究中心心研究員陳澤澤鈴教授?！簟翎t(yī)學(xué)美容容技術(shù)專家、、中山大學(xué)生生命科學(xué)院徐徐安龍教授。。專家論壇，指指點(diǎn)迷津新廠房落成典典禮盛大歌舞演出出激情回回蕩，，真情情流露露后記記

行業(yè)業(yè)影響響巨大大

銷售售促進(jìn)進(jìn)明顯顯，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)簽簽約超超過千千萬。。

促進(jìn)進(jìn)行業(yè)業(yè)渠道道管理理的變變革，，“會(huì)會(huì)議營營銷””成為為2003年中中國美美容化化妝品品市場(chǎng)場(chǎng)的營營銷主主旋律律。眾眾商家家紛紛紛效仿仿，并并希望望達(dá)到到同樣樣的規(guī)規(guī)模與與收獲獲。

保證證了渠渠道的的順暢暢。·針對(duì)對(duì)代理理商·針對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)人員員·針對(duì)美容容院的大客客戶管理制制度會(huì)議結(jié)束后后，經(jīng)過各各區(qū)域代理理商和廠家家的共同努努力，在繼繼續(xù)在美容容院推廣““會(huì)員營銷銷方案”的的同時(shí)，積積極為美容容院召開““美容院終終端顧客聯(lián)聯(lián)誼會(huì)”，，以此來消消化產(chǎn)品。。在短短的的3個(gè)月內(nèi)內(nèi)，共召開開了400多場(chǎng)“美美容院終端端顧客聯(lián)誼誼會(huì)”。不不僅實(shí)現(xiàn)了了當(dāng)初制定定的銷售目目標(biāo)，而且且極大地改改善了廠家家、代理商商和美容院院的客情關(guān)關(guān)系。在2002年12月月四川萬州州市的一場(chǎng)場(chǎng)“美容院院終端顧客客聯(lián)誼會(huì)””上，公司司的美容老老師在短短短的3天內(nèi)內(nèi)句幫助美美容院銷售售了20多多萬的產(chǎn)品品，真正做做到了推拉拉結(jié)合，不不僅依靠方方案把產(chǎn)品品賣給了代代理商和美美容院，還還依靠方案案把產(chǎn)品賣賣到了終端端顧客手中中，實(shí)現(xiàn)了了“多方盈盈利”的最最終目的。。我們的優(yōu)勢(shì)：專業(yè)化妝品的生產(chǎn)和銷售

經(jīng)營思路：專業(yè)化經(jīng)營，做自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。企業(yè)不惟求大，而求健康成長(zhǎng)成功的軌軌跡作為為一種策策略路線線，從一一開始就就應(yīng)該走走上正軌軌。你犯了中中國人都都容易犯犯的錯(cuò)誤誤就是太太狂了。。。管理的第第一目標(biāo)標(biāo)是使較較高工資資與較低低的勞動(dòng)動(dòng)成本結(jié)結(jié)合起來來。堅(jiān)持下去去，成功功就在下下一個(gè)街街角處等等著你。。做一個(gè)，，給人希希望的人人而不是是命令者者；給人人幫助的的人而不不是統(tǒng)治治者；具具有同情情心的人人而不是是批評(píng)者者；這樣樣的管理理者。偉人之所以以偉大，是是因?yàn)樗c與別人共處處逆境時(shí)，，別人失去去了信心，，他卻下決決心實(shí)現(xiàn)自自己的目標(biāo)標(biāo)。1月-231月-2321:1921:1921:19:36如果有一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，首首先要考慮慮有沒有人人來做。如如果沒有人人做，就要要放棄，這這是一個(gè)必必要條件。。不創(chuàng)新，就就滅亡。破產(chǎn)是一種種暫時(shí)的困困境，貧困困是一種思思想的狀態(tài)態(tài)?？沙掷m(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)優(yōu)勢(shì)來自于于超過競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)創(chuàng)新能力。。20世紀(jì)是生產(chǎn)產(chǎn)率的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量量的世紀(jì)。。在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕頂，無人能能比。05-1月-231月-2321:1921:19:37企業(yè)的執(zhí)行力力靠的就是紀(jì)紀(jì)律。管理層次越少少越好。絕不會(huì)再來的的機(jī)會(huì)。管理即即決策策。1月-231月-231月-23教孩子子學(xué)走走路，，學(xué)說說話的的方法法，是是人世世間教教育孩孩子的的最好好方法法。把我們們頂尖尖的20個(gè)人才才挖走走，那那么我我告訴訴你，，微軟軟會(huì)變變成一一家無無足輕輕重的的公司司。不善于于傾聽聽不同同的聲聲音，，是管管理者者最大大的疏疏忽。。如果你你希望望成功功，以以恒心心為良良友，，以經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為為參謀謀，以以小心心為兄兄弟，，以希希望為為哨兵兵。21:1921:1921:19:3721:19:37管理者者的最最基本本能力力：有有效溝溝通。。企業(yè)即即人。。絕不可可追隨隨產(chǎn)業(yè)業(yè)界的的時(shí)尚尚，要要做其其他公公司不不肯做做的事事。同同時(shí)，，不要要做其其他公公司已已經(jīng)在在做或或?qū)韥砜赡苣芤鲎龅氖率?。造人先先于造造物。。企業(yè)最大的的資產(chǎn)是人人。1月-2321:1921:19:37人才是利潤潤最高的商商品，能夠夠經(jīng)營好人人才的企業(yè)業(yè)才是最終終的大贏家家。多掙錢的方方法只有兩兩個(gè):不是多賣，，就是降低低管理費(fèi)。。只有家族族服務(wù)于于企業(yè)，，企業(yè)與與家族才才能同時(shí)時(shí)生存發(fā)發(fā)展;假如企業(yè)業(yè)的運(yùn)營營是以服服務(wù)于家家族為原原則，則則企業(yè)與與家族必必兩敗俱俱傷。走得最慢慢的人，，只要他他不喪失失目標(biāo)，，也比漫漫無目的的地徘徊徊的人走走得快。。日日行，，不怕千千萬里;常常做，，不怕千千萬事。。愛你的的員工工吧，，他會(huì)會(huì)百倍倍地愛愛你的的企業(yè)業(yè)。21:1921:19:371月-23擴(kuò)充門門面，，而不不改善善編制制，好好景是是維持持不了了多久久的。。我們?cè)谠谖覀儌兊膭趧趧?dòng)過過程中中學(xué)習(xí)習(xí)思考考，勞勞動(dòng)的的結(jié)果果，我我們認(rèn)認(rèn)識(shí)了了世界界的奧奧妙，，于是是我們們就真真正來來改變變生活活了。。一月23創(chuàng)新新是是做做大大公公司司的的惟惟一一之之路路。。2023/1/521:19制定定正正確確的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略固固然然重重要要，，但但更更重重要要的的是是戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的執(zhí)執(zhí)行行。。多想想一一下下競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手。。2023/1/521:19:37企業(yè)業(yè)管管理理過過去去是是溝溝通通，，現(xiàn)現(xiàn)在在是是溝溝通通，，未未來來還還是是溝溝通通。。信任任固固然然好好，，監(jiān)監(jiān)控控更更重重要要。。懶惰惰:它是是一一種種對(duì)對(duì)待待勞勞動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)度度的的特特殊殊作作風(fēng)風(fēng)。。它它以以難難以以卷卷入入工工作作而而易易于于離離開開工工作作為為其其特特點(diǎn)點(diǎn)。。05一一月月20239:19下下午午世界上每100家破產(chǎn)倒閉閉的大企業(yè)業(yè)中，85%是因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)管理者的的決策不慎慎造成的。。1月-232023/1/521:19:371月-23謝謝各位?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:19:3721:19:3721:191/5/20239:19:37PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:19:3721:19Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:19:3721:19:3721:19Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:19:3721:19:37January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:19:37下下午午21:19:371月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:19下下午午1月月-2321:19January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:19:3721:19:3705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:19:37下午午9:19下午午21:19:371月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:19:3721:19:3721:191/5/20239:19:37PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:19:3721:19Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:19:3721:19:3721:19Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:19:3721:19:38